谈判之王

公司有个供应商，由于某些政策上的原因，只能用（或者说是某些人＂希望＂用这个公司，这其中的关系复杂的很，我想接触过这一块的人都是明白的．）某一个特定的货贷公司委托报关．

这个货贷牛鼻的很，价格上不肯让步，今年我被分配到和这家公司谈年度的报关费用．之前的报价，他的价格是其它同类公司的３倍高．这次，我花了１个星期收集各种资料（我的工作很多的，这只是我很多谈判项目中很小很小的一个，所以资料收集时间比较长），又用两个星期的时间和他们谈判．期间又耍了些手腕保证公司的业务正常进行，没有耽误任何货物的报关．最后，经过艰苦卓绝的努力，忍受了常人难以忍受的各种压力（有对方的，也有自己公司的）之后，我终于把他的价格拉到了和市面上的最低的价格相同的水平．既原先价格的３３％．

而下午的时候，助理也把我１月份的performance算好了，我相对于２００６年同期的cost saving达到了最新的高度，有１２％之多，其它几个同事的数据都不超过４％．

可惜做了十来年的经理下个星期就离开本公司，不知道代理人会不会用中庸的方案来分配大家的奖金阿．．．．．．